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回顾大自然家居2018:创新求变,在严峻的市场竞争中逆势而上!

2019-01-11 16:51:55 大发快三开奖结果

回望2018年家居行业,家居企业竞相寻找新的生存之路。有的逆流而上,上市赢得了市场地位;有的创新求变,以跨界合作模式突围。大自然家居在2018年的表现颇为亮眼,为行业树立榜样。

价值营销,服务升级助力品质生活

在家居类产品同质化严重的今天,产品营销已不再仅仅依靠量,更重要的是依赖质。最能打动消费者的是产品的价值及完善的服务。解除终端消费者的后顾之忧,是家居企业面临的机遇与挑战。

大自然家居紧跟时代脉搏,2018年3月,推出“3.10超级品牌日”活动,大自然强化地板“宅时光”系列新品藉此活动强势亮相。产品面向新青年群体,主张乐观向上的生活态度,延续零醛智造的健康环保,花色运用艺术化的设计方式,再加上空前绝后的促销力度深受消费者青睐。

5月,大自然实木地暖地板提出了“木种实名制”,规范标明木种的标准名称。保证原木正宗血统,保障消费者知情权,确保产品品质和原产地溯源,让品质经得起考验。更重要的是,规范木材市场秩序,避免以次充优和投机取巧现象,维护木材市场秩序及可持续发展。

面对消费升级,大自然家居在10月份面向全国开展“金保姆服务”特别行动,不论品牌,对所有家居地板实行“1元检修,半价换新”服务,以更新之名,促进装修时代从“置”家到“质”家的转变,同时解决消费者售后无门等难题。让消费者活出精致的初心,拥有更完美的体验与舒适感。大自然家居以优质服务聚焦前端引流,打造优质服务体系,塑造行业专业服务形象。

此次超级品牌日活动,还通过线上情感价值营销与线下营销服务活动结合,聚集新中产女性。在线上传播上,大自然家居以“更新,不止步”为传播主题,巧妙地将"情感"这个营销爆点融入到活动宣传中,引发女性消费者的强烈共鸣,一举站稳情感营销战地。

玩转新零售,用实力交出满意答卷

新零售作为近年来营销的利器其实已不算新鲜,但怎样主动拥抱和玩转新零售还有待实践检验。新零售花样繁多,谁率先掌握了这门技巧,谁就拥有了通往下一站营销至高点的钥匙。

双11期间,大自然以用户需求为导向优化产品和服务:整个公司对经销商角色进行战略调整,从产品销售商转变到服务提供商;集团总部从产品提供商向客户提供商的身份转变。这些举措,促使大自然地板500多个城市经销商积极主动参与到今年的双十一活动,搭建线上线下共振的家居消费场景,实现天猫与线下5000+门店互联。更多经销商深度拥抱互联网,真正实现新O2O。

一方面,上线年轻人喜欢的性冷淡色系产品;另一方面,大自然水性漆木门,也以高性价比和高颜值,首次亮相于大自然官方旗舰店。同时,这些极具性价比的产品,实现“线上线下同款同价”,赢得用户青睐。

天猫双11当天,大自然家居网店成交额突破2.37亿元,以明显的优势,勇夺双11天猫地板品类三连冠,为2018年的双11交出满意的答卷。根据官方数据,11月11日当天09时26分,大自然官方旗舰店成交额突破1亿元;17时08分已突破2亿元成交额,跻身天猫双十一“亿元俱乐部”。全天总业绩相比去年的2.29亿,增长3.5%。

品牌年轻化,创新性提高共情力

历史在更替,80、90后已悄然登上社会舞台,亦成为了家居建材消费的主力军。谁赢得了下一代消费群体,谁就赢得了激烈市场竞争的入场券!

2018年,大自然家居注重品牌年轻化,着力价值观的输出,用情感建立与新生代的对话,引发年轻一代的共鸣。

携手大咖•大自然家居携手“设计界鬼才”的台湾设计师邵唯晏,共同打造以徐志摩诗集为灵感源头的邵唯晏系列“诗意韶华”实木地板新品。大自然家居与邵唯晏强强结合,注重产品背后传递的文化与态度,以高颜值的多元设计和品效合一的使用体验感,满足了年轻消费者对产品质感和美感的需求。

跨界合作•10月,大自然家居跨界和江小白YOLO青年文化节联合,让品牌精神走进了年轻人的心里,实现与年轻人价值共鸣的创新合作。YOLO青年文化节,聚集时下年轻人热爱的篮球、涂鸦、滑板、说唱等众多街头文化,形式多样,花样十足;而大自然地板“宅时光”系列花式多样,个性拼装,满足个性化、时尚化、年轻化、多样化的装饰风格需求。两者巧妙结合,元素碰撞,正好满足现代年轻人“就玩新花样”的个性需求。

聚焦新生代.8月8日,大自然家居“了不起的跳战”快闪店空降南京,开启大自然家居第五届千人跳绳挑战赛,意在呼吁更多的消费者关注自身健康,“跳”战压力,吸引许多新生代来体验参加,一时间成为南京新热点。

12月,大自然家居开展“万人吃鸡开黑节”活动,从线上招募、晋级赛到线下决赛,备受年轻人推崇。大自然通过别开生面的吃鸡游戏,让营销贴近8090后的内心,融入他们的文化圈,寻找符合年轻消费群体口味的营销元素,满足他们追求个性的心理诉求,为消费者开启了全新的消费体验。

随着人工智能持续升温,消费主体年轻化和消费升级, ,相信2019年家居家装行业会有新的需求与变化产生。2019年,家居行业也有机遇有挑战,期待大自然家居在新一年继续拼搏奋斗,以更好的姿态引领行业向前发展!

(责任编辑: 景欣 )
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